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1．目前新品开发和销售情况？今年的计划是多少？
今年公司新推萝卜干和海带丝两只新产品，萝卜干产品于今年1月完成招商，海带丝产品4月底完成招商，产品按计划推进。 两只新品在完成招商阶段就收经销商
打款7000-8000万，两只新品的毛利与榨菜产品毛利差不多，由于市场推广费用较高，短期内对利润贡献有限。新产品销售一般有3-6个月的冰冻期，即货铺到终端，
要形成重复购买，经销商再调货，渡过冰冻期后才形成正常销售。萝卜干产品与榨菜产品具有同质化，与榨菜产品有一定的竞争性，公司将其作为榨菜产品的一个补充，
不作为单品牌去打广告；而海带丝产品作为海产品，含有多种营养元素，消费者认为较传统酱腌菜更加健康更加时尚，既可佐餐又可当作休闲食品，消费人群多，市场
容量大，公司聘请了专业营销机构对海带丝产品进行策划，以青花瓷的蓝白风格为底，主打深海龙王形象，与中国红的榨菜脸谱包装一样，颜色和主体都包含着中国元
素。目前海带丝产品与之前的榨菜脸谱广告已在央视进行轮播。
2． 目前原材料储备和价格？有无继续上涨的可能性？长期怎么看原材料走势？
榨菜原料采购包括收购青菜头、头盐、二盐和三盐。青菜头收购为保证农民种植利益，让农民种植榨菜有合理的、稳定增长的收益；头盐、二盐和三盐收购价格根据
市场原则确定。今年收购了10万吨青菜头，头盐、二盐截止目前价格相对稳定，但后期有原料价格趋势不好判断。长期来看榨菜原料收购价格将呈现逐年稳步上升的趋势，
但公司通过调整产品价格等多种策略来应对成本上涨的压力。
3．今年渠道下沉计划？
按三年销售规划，进行渠道下沉，在全国二、三线城市进行空白市场开发。公司2013年完成了139个地级，500多个县级空白市场的开发，2014年还将开发700-800
个县级空白市场，完成空白市场开发任务的70%，明年继续开发完成剩余的30%。
4．公司的中长期规划？
在立足榨菜，做大榨菜产业的同时，依托榨菜产业创造的品牌、市场、技术、资本、人才及管理优势，将向与公司现有销售渠道与模式高度重合的辣椒、萝卜、海带、
泡菜、豆瓣、竹笋等相关产业发展。目前公司在密切跟踪关注以上相关行业，但是若该行业没有好的标的或没有合适标的情况下，由于生产和销售的重合度高，公司也可以
自己推出部分新品，如目前推向市场的萝卜干、海带丝等产品。
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